5.3.2 自身分析的内容
1.行业能力
行业能力即本企业在准备谈判时在所对应行业中的能力。能力是一个全面的概念，包括企业在行业中的地位。如果企业是行业中的领导者，即在该行业中处于领导地位，这是企业综合优势的体现。当然，有全球性的、国家内的、某特定区域内的行业领导者之分。
例如，近年来迅速发展起来的民营企业凯泉泵业集团，顺应房地产的发展需求在大楼变频水泵的生产和配套上占据了很高的市场占有率，一举成为国内泵业的领军企业，该产品的国家标准来自于该企业的标准。
除了影响力外，企业的知名度直接影响了其主流产品在行业中的市场地位。客户在选择这种产品时经常对各企业的产品进行比照，包括产品质量、价格、服务等。
另外，企业在行业中的关系也显得很重要。尽管有些企业在行业中不居靠前的位置，但因为在行业中有很好的合作关系和信誉，在遇到困难时容易得到各方面的帮助，这也是一种优势。