其实，马天雨在刚刚开始做这份销售工作时，也对客户进行过ABC分类。只不过，那时候只要是能够给他订单的人，都是他的“A类客户”，无论这个客户的订单金额是1千元、1万元还是10万元。而他认为有可能会给他下订单但其实一次订单都没有给过他的，都被他归为“B类客户”。那些他准备拜访的陌生客户和他认为目前还没有任何可能会给他下订单的人，则被他归为“C类客户”。可见，他的ABC分类标准，是动态的，每个阶段都是会变化的。
现在多做一些重要的事情，对你未来的发展和成功会非常有利。例如让自己在某些方面迅速成长，又如尽早让自己掌握一些必备的个人技能。当然，学习成长过程中，“A级”也是随时可能会变化的。以前面提到的考驾照为例。在考驾照的整个过程里，在刚开始时，你的“A级”任务应该是了解、熟记交通规则，掌握基本的行车规则。
当你熟练掌握和牢记了交通规则和基本的行车规则后，你就可以将其降为“C级”任务了。然后，你就可以用更多的时间来练习实际操作和具体的驾驶技巧了。在练习基本驾驶技能的时候，你的“A级”任务是能够从起步停车开始，做一些简单的驾驶，如换挡、加速、倒车、拐弯等。等你将这些都熟练掌握后，你的“A级”任务将变成是熟练驾驶、上高速等。