弗洛伊德首先提出了“潜意识”的概念，认为潜意识是我们大脑绝大部分能力的所在。通俗地说，潜意识类似于人的一种本能，可能我们无法确切感受到，但它对我们的行动产生了巨大力量。
和人际交往中的说服一样，广告诉求要让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。所以，广告中经常利用潜意识进行设计。
宝洁公司的一则飘柔洗发水广告，就以女性的伟大形象为主题，向人们展示作为妈妈、妻子、女儿的重要角色，飘柔洗发水帮助她们保持这种完美形象。于是，这则广告在赢得女性青睐的同时，也有力地宣传了飘柔产品，达到了预期的广告目的。
我们在交往过程中也可以采用这种策略，把潜意识诉求作为话题或引导对方思想变化的一种手段，就可以轻松地让对方不知不觉地接受我方观点。这就是人们统称的“潜隐说服”。世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大3万倍以上。”因此，在交往过程中，出色地运用这种潜意识的力量暗渡陈仓，谈话效果往往出奇的好。
【军事运用】 “暗渡陈仓”出自《史记·淮阴侯列传》。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上著名的经典战例，具体来说，它是汉军大将韩信的得意之作。